IBM Deutschland GmbH

Cyber Security Services Account Partner – Industrial sector (f/m/x)

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Introduction

Start-up Mentalität und 100-jährige Geschichte – das ist IBM!
Wir sind Patentweltmeister und erfinden uns immer wieder neu. Mit unseren innovativen Technologien revolutionieren wir ganze Branchen und Geschäftsmodelle. Nachhaltigkeit, Vielfalt, Inklusion, lebenslanges Lernen und flexibles Arbeiten sind bei uns nicht nur Buzzwords, sondern ein fester Bestandteil der Unternehmenskultur.

#LI-hybrid

Your Role and Responsibilities

Sie haben ein leidenschaftliches Interesse an Cyber Security, vertrieblichen Aufgaben und Beratungsgeschäft? Sie haben Spaß an der Zusammenarbeit mit Industrieunternehmen? Sie haben Lust für einen Marktführer im Bereich Security Managed Services und Consulting Services zu arbeiten?

Dann sind Sie bei uns genau richtig!

Wir suchen einen vertrieblichen orientierten Security Account Partner (f/m/x) zur Verstärkung unseres CyberSecurity Services Go-To-Market Teams für den Geschäftsbereich Industrial D-A-CH. Als Security Account Partner (f/m/x) im Team Industrial verantworten Sie sowohl laufende Verträge als auch neues Geschäft für definierte Industrieunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie managen die Kundenbeziehung und pflegen Beziehungen zum CISO und anderen Entscheidungsträgern Ihrer Kunden.

Der Schwerpunkt Ihrer Aufgabe liegt auf der Geschäftsentwicklung. Dies umfasst sowohl neue Projekte und Serviceerweiterungen bei Bestandskunden als auch die Gewinnung von Neukunden. Sie haben die übergreifende Verantwortung im gesamten Sales Cycle – von der Identifizierung und Entwicklung neuer Leads über die Erstellung von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss und der fortlaufenden Kundenbetreuung. Sie übernehmen die zielgerichtete Steuerung des Opportunity to Order Prozesses, entwickeln gemeinsam mit den Fachexperten optimale Lösungsansätze auf Grundlage des evaluierten Verständnisses der Kundenanforderungen, positionieren die Lösungen beim Kunden gegenüber Mitbewerberangeboten und bilden die Lösungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht wettbewerbsfähig für den Kunden ab.

Nach einer Einarbeitung vertreten Sie das umfangreiche IBM CyberSecurity Services Portfolio fundiert gegenüber dem Endkunden sowie gegenüber Kolleg*innnen. Sie betreuen ausgewählte Kunden im Bereich Manufacturing, Chemicals & Petroleum, Automotive oder Industrial Products in Deutschland und Österreich.

Sie sind selbst punktuell als Berater in externen Kundenprojekten tätig, beispielsweise im Bereich Security Strategy, Risk and Compliance oder Threat Management. Sie sind mit aktuellen Methoden, regulatorischeren Standards, Technologien und Zukunftstrends im IT-Security Bereich bestens vertraut. Sie bringen langjährige Berufserfahrung (idealerweise im Bereich Security Vertrieb oder Beratung) mit und sehen sich dadurch in der Lage Ihre Rolle eigenständig wahrzunehmen. Sie haben Erfahrung im Vertrieb komplexer (Security) Lösungen und Dienstleistungen und verfügen über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis, dass es Ihnen ermöglicht, Geschäftschancen zu erkennen, zu qualifizieren, zu begleiten und zum Abschluss zu bringen.
#DoYourBestWorkEver #IBMSecurity #IBMCyberSecurityServices

Required Technical and Professional Expertise

Deutsch: Verhandlungssichere Kenntnisse, Englisch: Fließende Kenntnisse
Mehrjährige Erfahrung in Vertrieb und Business Development
Berufserfahrung als Security Berater (f/m/x) oder in vergleichbaren Rollen
Fortgeschrittene Kenntnisse im Bereich IT-Security und üblicher Security Standards (z.B. ISO 27001, BSI Grundschutz, NIST 800 Series)
Praktische Erfahrung im Bereich Informationssicherheitsmanagement, Security Risk und Compliance, Threat Management, Cloud Security oder ähnlichen Themenfeldern

Preferred Technical and Professional Expertise

Erfahrung in vertrieblichen Aufgaben für Security Beratung und / oder Security Managed Services
Bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Industrieunternehmen in Deutschland oder Österreich
Kenntnisse über branchenspezifische Security Anforderungen und Frameworks wie zum Beispiel OT Security oder TISAX

About Business Unit

IBM Consulting is IBM’s consulting and global professional services business, with market leading capabilities in business and technology transformation. With deep expertise in many industries, we offer strategy, experience, technology, and operations services to many of the most innovative and valuable companies in the world. Our people are focused on accelerating our clients’ businesses through the power of collaboration. We believe in the power of technology responsibly used to help people, partners and the planet.

Your Life @ IBM

In a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.

Being an IBMer means you’ll be able to learn and develop yourself and your career, you’ll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.

Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.

About IBM

IBM’s greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.

Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we’re also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business.

At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it’s time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.

Other Relevant Job Details

IBM ist es wichtig, Ihnen ein Arbeitsumfeld zu bieten, in dem Sie Ihr ganzes Potenzial voll entfalten können und die Möglichkeit haben, Ihren Arbeitstag flexibel zu gestalten. Wenn Sie Interesse daran haben, sprechen Sie uns bitte an, um herauszufinden, welche Gestaltungsmöglichkeiten im aktuellen Arbeitsumfeld bestehen.

Being You @ IBM

IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.